润和软件300339）12月13日颁布投资者干系行动记载表，公司于2021年12月10日担当6家机构单元调研，机构类型为QFII、海表机构。

　　一、公司处境先容润和软件是一家闭键以软件为主题的IT任职公司，于2012年上市，目前闭键聚焦三大交易界限，一是金融科技交易，二是智能物联交易，三是聪颖能源新闻化交易。

　　金融科技交易，闭键定位是为银行等金融机构供应主题体系的开荒、测试、运维等一体化任职。客户闭键囊括国有大行、股份造银行和都市贸易银行以及龙头部位的农商银行。国内闭键的差别类型银行客户，公司现正在基础都有笼罩。公司的金融科技交易闭键分以下几种贸易形式:（一）产物和办理计划的发售：针对银行客户的交易特性以及公司寻常交易的闭键目标，公司造成自有的Know-How产物和办理计划。比方：正在金融测试方面，公司具有基于数字化转型的Devops主动化测试平台；正在银行主题体系交易方面，公司具有漫衍式主题体系、数据中台、供应援救银行发展幼微贷交易的平台产物和办理计划，通过产物和办理计划的发售带头公司的任职。（二）工程交付：闭键是针对银行客户的IT需求，公司以项方针情势举办一个完善的承接和交付，项目结算形式是遵循项方针总金额以及差别阶段的完工度来举办交付。人工智能动态图（三）归纳任职：

　　闭键供应根蒂任职。目前国内的银行客户其IT打点有自己的特性，银行每年出必然的预算，对待持久的互帮伙伴会选取一种框架发包的办法，公司承接交易后遵循供应的身手任职的事务量做核算。

　　智能物联交易，闭键是针敌手机终端、行业终端、车载、智能家居等闭系的物联网设置的嵌入式软件以及全体体系的开荒交易。

　　润和软件正在安卓操作体系平台及Linux操作体系平台等方面，具有长光阴的身手积攒。公司为国内闭键的极少行业著名终端客户供应持久任职，通过插手到其产物的研发历程，周到涉及了从底层芯片到芯片之上的操作体系，以及中央件、上层的操纵等全体的身手积攒。正在自决可控的国产化大海潮之下，公司对国产操作体系另日的使用和兴盛卓殊眷注。举动Open Harmony开源结构的第一批7家主题共修单元之一，公司正在Open Harmony生态当中经受了卓殊紧张的极少根蒂琢磨事务。公司联结自己正在智能物联的兴盛上风及现有行业客户资源等根蒂，将开源鸿蒙闭系的身手琢磨和产物研发举动公司智能物联板块最紧张也是最优先兴盛的策略交易。正在智能物联界限，公司交易形式闭键分为两大类，一种为软件身手任职，另一种为软硬件的产物与办理计划的供应。目前软件身手任职占比相对较大，闭键为手机终端、行业终端、车载、智能家居等客户供应研发身手任职，公司闭键以完善项目交付及供应身手任职事务量两种形式结算。软硬件的产物和办理计划，目前是和开源鸿蒙联系较多的一种贸易形式，涉及良多行业的定造化需求。基于开源鸿蒙这个新出的生态平宁台，公司拥有先发上风且有较周备身手储存，因而较早地为各行业的客户供应相应的产物和办理计划以及行业定造化的终端产物。正在智能物联界限的周围和云端，公司也具备闭系身手才具：正在周围侧，公司联结正在电网的行业上风，开荒了闭系周围网闭，可用于电网像配电等的专用设置；正在云端，公司闭键以供应身手任职为主，并不供应仿佛于像公有云、私有云直接的产物和任职，而是以自己具备的云身手才具，联结身手储存和云端的极少办理计划和产物的储存，来为行业客户供应私有云、公有云的极少行业化办理计划。

　　聪颖能源新闻化交易，公司现正在闭键照旧为电网行业（好比国网、江苏电力、南瑞、南方电网等）供应研发互帮等身手任职。正在公司一体两翼的策略中，将该交易与智能物联反正在一个全体属于“一翼”，由于电力物联网这与物联网身手是周密联系的。

　　润和软件全体职员周围已到达11,000多，闭键为身手研发职员，公司以南京为总部，正在北京、上海、武汉、西安、深圳、广州等均有组织，客户漫衍天下各地，通过天下性的组织，为客户供应全方位的任职。

　　问：请问公司目前的智能物联交易为客户供应任职的详细输出办法是什么样的？眷注到其他厂商有输出软硬件模组给家电厂商接入，请问一下贵公司目前闭系交易量周围以及另日哪些交易形式会带来更多的收入？

　　答：智能物联界限公司闭键供应两品种型交易任职：一个是古代的软件身手任职形式，针对客户的项目需求供应定造化的身手任职；另一种是软硬件产物和办理计划任职形式，正在开源鸿蒙生态中，公司担负了生态板卡的圭臬界说，正在硬件这块最先就进入了针对开源鸿蒙闭系的产物系列。好比针对援救WiFi、蓝牙等通讯连结的终端产物，公司颁布了软硬一体化海王星系列产物；针对带屏、5G通讯等终。